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采購管理流程培訓課程
學員對象：高層管理者、采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業經理人
費　　用：3800元。（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
 
課程背景：
時至2015，采購職業經理人應具備哪些能力和素質？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業關系？在面對數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？為什么我們與供應商會經常發生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發揮了多大的作用？
 
課程收益：
供應商管理的挑戰有哪些？
如何優化采購運作流程？
如何做好供應商的分類管理？
如何做好供應市場的調查?
如何選對我們的采購對象？
如何評估新供應商？
如何防范合同的糾紛？
如何做好供應商的日常管理？
如何評估現行供應商？
 
培訓內容：
第一講：供應商管理的挑戰有哪些？
?    供應商參假出事，采購方有無責任
?    “家丑”怎么會曝光
?    如何提升我們的采購能力及操守？
?    什么樣的人適合做采購？
?    如何使采購人員具有良好的操守？
?    如何實施采購輪崗制度
?    完善的采購制度體系
?    外資與民企相互學習些什么？
第二講：如何優化采購運作流程？
?    采購管理的功能流程是什么？
?    ‘確定采購要求’的標準依據是什么
?    零售業的‘確定采購要求’
?    門店應該引進何種新品
?    ‘尋找供應商’時的注意事項
?    砍價與評估供應商的先后關系
?    如何做到“性價比”最高
?    砍價的方式
?    “采購計劃”包含哪些內容
?    ‘付款’工作的主要內容
?    影響采購運作流程的因素有哪些？
?    什么是‘全責制與分段制’
?    老板式采購模式的利與弊
?    采購運作流程不合理的后果
?    如何做好采購運作流程的優化
?    如何將公司現行的采購運作畫成流程圖
?    第二步：調整流程中不合理的部分
?    第三步：調整采購崗位的設置
?    什么是聘任制專業職稱評級制度
?    制造業采購崗位設置的基本模式
?    設定‘現金（緊急）采購員’的意義
?    第四步：更新“崗位職責說明書”
?    《崗位職責說明書》應包括哪些內容
?    采購人員的職責分配
第三講：如何做好供應商的分類管理？
?    采購管理有幾大類別？
?    原材料、運作性采購物品如何分類
?    采購物品分類的作用是什么？
?    分散采購好還是集中采購好？
?    同一物品的單一與多家策略
?    經銷商是多好還是少好？
?    哪種物品應經銷商綜合化
?    集中采購的優缺點
?    采購中心與各單位的采購分工
?    買賣關系的類別
?    兩類關系的采購策略區別？
?    買賣關系的確定
?    如何降低各類物品的采購成本
?    服務性供應商的分類意義是什么
?    采購物品分類的關鍵難度是什么
?    什么是Pareto(帕累托)分類法
?    如何進行帕累托分類
?    第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序
?    第二步：計算每一物品占總體的百分率
?    第三步：計算每一物品的累積百分率
?    如何應用80:20法則
?    造成采購風險的因素有哪些？
?    不同供應市場的采購風險分析
?    為什么采購需求老不穩定？
?    商貿性采購的物品如何分類
?    商貿采購的戰略定位
?    五類商品的采購要求
?    找廠家好還是中間商好
?    商貿采購的買賣關系確定
?    如何提高獲利性
?    收取通道費是否合理？
第四講：如何做好供應市場的調查？
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成‘生產’難度的因素有哪些？
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商，我選誰？
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、供應市場競爭的特點？
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、供應價格變化的影響因素
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？
第五講：如何選對我們的采購對象？
?    供應商表現的分類
?    如何減少傲慢型供應商
?    工業品營銷與消費品營銷的區別
?    客戶就是上帝？
?    供應商的客戶分類
?    供應商為何會報不同的價？
?    我們應該如何選擇供應商?
?    如何減少尷尬型供應商
?    如何選擇恰當的供應商生產類型
?    培養供應商與開發新供應商的比較
?    開發新供應商的原則
?    供應商開發的三步曲
第六講：如何評估新供應商？
?    新供應商評估的五大步驟
?    第一步：供應商評估的四大內容
?    不同類型供應商的評價側重點
?    產品的現狀
?    產品的性能與質量
?    如何評估供應商的保障能力？
?    管理認證的意義
?    培訓評估為什么重要
?    供應商的采購管理
?    設備管理
?    供應商的內部監測與改進
?    供應商的實力？
?    評估實力的依據
?    如何評估供應商的愿望
?    不同生產類型供應商的評估重點
?    服務性供應商的特點
?    服務性供應商的評估指標
?    生產外包供應商（經銷商）的評估
?    第二步:應該問誰？
?    第三步：怎么問？
?    調查問卷設計的注意事項
?    問題設計的形式
?    第四步：如何給供應商的現狀打分？
?    為什么要進行權重性計算
?    評估指標的權重分析
?    如何分析調研結果？
?    新供應商是否合格的評判標準
?    第五步：新供應商評估審批表的填報
?    ‘新供應商評估審批表’模版
?    什么是供應商的認證？
第七講：如何防范合同的糾紛？
?    為什么會產生合同糾紛？
?    案例分析1
?    口頭協議有效嗎?
?    案例分析2
?    不同合同類型的糾紛
?    案例分析3
?    合同法的四項基本原則
?    案例分析4
?    要約與要約邀請
?    案例分析5
?    簽了字的合同可以改嗎?
?    價格經常波動的材料如何定價
?    國際合同與國內合同的區別
第八講：如何做好供應商的日常管理？
第一節：供應商的關系管理
?    區別對待，分類管理
?    農產品采購
?    合作型供應商的產生原因
?    如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
?    如何與“領導選定”的供應商相處
?    如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處
第二節：采購訂單的跟蹤管理
?    實物采購訂貨的工作流程
?    制定采購訂單時的考慮要素
?    如何確保供應商及時收到訂單
?    如何跟單
?    如何把好入倉驗收關
?    為什么抽樣方法很重要？
?    抽樣的三類方法
?    如何抽樣？
?    服裝檢驗的抽樣方法
?    抽樣數量及判定標準
?    如何取樣？
?    當部分來料有問題時
?    為什么會“不得不收”？
?    工廠原材料的庫存策略
?    商貿產品的庫存策略
?    如何跟蹤服務商的服務
第三節：供應商的風險管理
?    什么是供應商的風險管理？
?    如何做好供應商的風險管理？
?    第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析
?    第三步：一旦發生怎么辦？
第九講：如何做好采購管理的績效評估？
第一節：如何有效評估供應商的表現
?    為什么要建立‘現用供應商’的評估體系
?    新供應商評估與現行供應商評估的區別？
?    現行供應商的評估的原則
?    供應商表現的考評
?    質量指標
?    供應指標
?    經濟指標
?    服務指標
?    供應商表現的評估頻率
?    建立供應商電子檔案庫的注意事項
?    如何建立“合格供應商電子檔案”
?    如何判斷供應商表現的好與壞
?    與它的同行比較（SWOT分析法）
?    好供應商的獎勵
?    表現不佳的供應商？
第二節：如何做好采購人員的績效評估
?    評價采購人員工作表現的三大方面
?    如何建立“采購節約獎”制度
 
培訓講師：張仲豪 Johnson Zhang
畢業于美國密西根州立大學，碩士學位，是改革開放后早期的海歸高級職業經理人。曾先后任職于美國亨氏、英國聯合餅干、美國美贊臣等500強跨國公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經歷，專長于采購與供應鏈管理，是國內采購物流領域中少有的集豐富海外工作經驗、國內資深管理閱歷及國際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
 
張老師工作簡歷 Career：
       廣州市長豐企業有限公司－總經理
Guangzhou Changfeng Ltd., --- General Manager
?    廣州億翼物流配送有限公司－副總經理
Guangzhou Yiyi Distribution Ltd – Deputy General Manager
?    美國美贊臣廣州有限公司－總監
Mead Johnson (Guangzhou) Ltd., --- Director
?    英國聯合餅干中國有限公司－經理
British United Biscuit Ltd., - Manager
?    亨氏（中國）有限公司－主任
H.J.Heinz ( China) Ltd --- Supervisor
 
張老師所從事過的行業：食品行業、保健品行業、現代物流與配送行業、工業品加工業
張仲豪老師的授課風格：富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強。采用循序漸進、深入淺出的教學方式、豐富生動的實戰案例，幫助學員拓寬視野，提高思維能力，掌握相關的方法和工具。課件設計力求深度，實用、案例多為工具性案例,有很強的實操性。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性.
培訓過的部分企業：強生（中國）醫療器材；伊利集團；湯臣倍健；飛利浦金科威；馬士基集裝箱；日豐企業；天辰工程；武漢東本；開元集團；中冶重工；牛尾電機；頓力集團；正德集團；仙樂制藥；新百麗鞋業；風華高科；晶科能源；瑞斯康達科技；大連真心食品；美的集團；平安集團；瀘天化；佐敦涂料；東風本田發動機；長春一汽；新中源陶瓷集團；東莞創寶達電器；黑龍江三得利酒業；上海和黃藥業；江蘇大眾醫藥集團；索尼愛立信；宇通集團；統一集團；九安醫療電子；華潤水泥；順豐速運；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團；南方李錦記保健品；中國移動廣東分公司；科力遠新能源；SIMON電器；百事可樂；優普電子；華陽電子；真功夫；華孚集團；立白集團；大全集團；株洲電力機車；山東匯豐機械集團；唐鋼集團承德鋼廠；西子奧的斯電梯；廣發銀行;廣東新興縣先鋒不銹鋼制品；賀利氏古莎齒科；上海福臨門食品；捷高科技…