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學習費用：18500/天
學習地點：福 州
開課時間：2025-11-20
學習方式：定制
營銷管理培訓-項目型營銷策略和技巧培訓 一、課程目標 使學員建立起項目型營銷的營銷思維，掌握階段工作任務和標準，掌握實戰營銷策略，迅速提升營銷效率與技巧運用能力，繼而提升銷售業績。 二、課程特色 本課程專門針對機械設備、儀表、電氣自動化、暖通空調、泵閥、IT集成、汽車及零配件、工程承包、建材等工業品行業銷售管理團隊量身定制，全部案例采用工業品行業的案例，行業針對性強，可以做到“即學即用”，緊扣行業特點，無需二次轉化。 本課程通過實戰案例展開討論，結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路，針對項目型銷售過程中最關鍵的幾個問題深入的展開，培訓實效性強。 三、課程收益 ☆ 建立對項目邏輯化、結構化、流程化的思考和分析 ☆ 辨識銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構 ☆ 建立基于客戶認知的溝通流程 ☆ 提升銷售人員贏得客戶信任的能力 四、課程時間：課程時間為2天（12小時） 五、培訓形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動、角色扮演、小組討論等 六、課程大綱 一、項目型銷售的模式和系統架構 ☆ 管理者的五大職能 ☆ 銷售模式 ☆ 銷售系統 ☆ 銷售架構 二、項目型銷售的客戶漏斗管理 ☆ 豐富漏斗 ☆ 分析漏斗 小項目漏斗 大項目漏斗 ☆ 管理漏斗 三、項目型銷售流程實戰 ☆ 項目信息挖掘 ☆ 初步商務接觸 ☆ 技術門檻突破 ☆ 商務談判突破 ☆ 投標流程把控 ☆ 合同簽訂管理 ☆ 項目銷售管控 四、項目型銷售流程管理 ☆ 工作流 ☆ 費用流 ☆ 信息流 ☆ 實物流 五、銷售業績管理 ☆ 建立銷售收入預測表 ☆ 項目銷售回款預測及利潤評定 六、銷售人員管理 ☆ 業績分析與指導 P1-P4原則 ☆ 項目評估與支持 階段性漏斗評估 ☆ 行為計劃與建議
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