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企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
授課時(shí)長(zhǎng)：1-2天（6課時(shí)/天）
課程大綱：
一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方針的確立
1、我們的市場(chǎng)究竟在哪里（美國西部挖礦案例的拓展）
2、不同的營(yíng)銷方針，你的選擇
1）一個(gè)著名的勵(lì)志故事—賣鞋子，顯示企業(yè)的營(yíng)銷方針
2）別讓他跑了，其實(shí)說的是李嘉誠的企業(yè)方針
3）宜家的餐廳被老年人霸占了，作為總經(jīng)理的你如何應(yīng)對(duì)
    二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)的形成
      1、市場(chǎng)的分類
1）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)告訴你營(yíng)銷目標(biāo)的不同
2）50對(duì)50的風(fēng)險(xiǎn)收益項(xiàng)目你做嗎？
3）女孩對(duì)男友關(guān)于有房才論婚嫁的背后
      2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與你的定位
      1）人民廣場(chǎng)相親角告訴你調(diào)查的技巧
      2）中國的房?jī)r(jià)今后的走勢(shì)
      3）掩蓋在電商繁榮下的危機(jī)
      4）迪士尼園區(qū)將在上海開業(yè)，對(duì)哪些產(chǎn)業(yè)將帶來推動(dòng)？
      5）特許產(chǎn)業(yè)真的一定賺錢嗎？
三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)的確立
1、服裝市場(chǎng)的分類
2、世博園區(qū)銷售有2個(gè)商品排過隊(duì)，除了世博護(hù)照還有哪個(gè)？
3、汽車的調(diào)研報(bào)告出來后，你選擇上馬哪個(gè)款型？
4、你覺得市場(chǎng)上高檔、中檔、低檔產(chǎn)品，哪個(gè)最有前途，格蘭仕可以回答你
5、戴爾電腦在美國成功的商業(yè)模式，中國能成功嗎？
6、人無我有，人有我優(yōu)，人有我新，這句話一定對(duì)嗎？渠道為王你聽說過的
7、腦白金廣告的前生今世
8、王老吉和加多寶的恩怨情仇
9、打七折與買二送一
10、書商賣書與總統(tǒng)
四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)的管理
1、績(jī)效指標(biāo)的確認(rèn)，三種績(jī)效指標(biāo)的選擇與SMART原則
2、組織機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，一個(gè)銷售不良產(chǎn)品引發(fā)的爭(zhēng)議
3、福喜事件的教訓(xùn)
4、銷售永遠(yuǎn)該低聲下氣嗎？（卡拉杰克）
5、帕累托分析幫助你提高效率
6、預(yù)算不夠的調(diào)整
7、管理監(jiān)控的關(guān)鍵與交警的罰款
8、公共關(guān)系的處理，黃浦江里的死豬肉與塑化劑事件