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課程背景

全球化趨勢(shì)加劇了地區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)，招商引資成為各地政府及城投工作的重中之重。通過(guò)招商引資，可以引入外部資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，為本地產(chǎn)業(yè)升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整提供有力支持。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，政府及城投需要更加注重招商引資的質(zhì)量和效益。通過(guò)精心策劃的招商引資，可以引導(dǎo)資本流向新興產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。面對(duì)國(guó)內(nèi)外眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何制定差異化、有針對(duì)性的招商策略，成為地方政府面臨的重大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革也為地方政府和城投招商引資提供了前所未有的機(jī)遇。

隨著城市化進(jìn)程的加速，城投公司作為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量，需要不斷提升自身在系統(tǒng)搭建和產(chǎn)業(yè)投資方面的能力。本課程旨在為公司提供一套全面的系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資知識(shí)體系，以幫助員工更好地理解相關(guān)知識(shí)、提高工作效率、增強(qiáng)投資決策能力，同時(shí)能夠助力城投公司在招商引資工作中取得更加顯著的成效。

 

課程收益

● 掌握現(xiàn)代招商引資的理念、策略和方法，提高招商引資的針對(duì)性和實(shí)效性。

● 了解系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資的關(guān)系，掌握如何將兩者有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展

● 掌握產(chǎn)業(yè)園招商的三大策略，把自己的招商牌打好

● 了解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢(shì)，確定未來(lái)發(fā)展的類(lèi)型

● 掌握?qǐng)@區(qū)項(xiàng)目與政府、金融結(jié)合的產(chǎn)融結(jié)合模式，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收倍增

● 掌握?qǐng)@區(qū)資本并購(gòu)招商新模式，增強(qiáng)并購(gòu)招商能力

 

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：地方政府、城投公司、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)等從事招商引資工作的人員；對(duì)招商引資感興趣的其他人士

課程方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+互動(dòng)討論+模式解析

 

 

 

課程大綱

第一講：招商引資策略

一、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析

1. 地理位置

分析區(qū)域的地理位置，包括與周邊地區(qū)的相對(duì)位置、交通條件、地理特征等，以及這些條件對(duì)招商引資的影響。

2. 自然資源

分析區(qū)域自然資源的豐富程度、種類(lèi)、分布等，以及這些資源如何支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

3. 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

分析區(qū)域已有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)技術(shù)等，以及這些產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)對(duì)招商引資的支撐作用。

4. 人才資源

分析區(qū)域的人才資源狀況，包括人才結(jié)構(gòu)、人才數(shù)量、人才質(zhì)量等，以及這些人才資源對(duì)招商引資的貢獻(xiàn)。

二、政策環(huán)境優(yōu)化

1. 稅收優(yōu)惠

制定并優(yōu)化稅收優(yōu)惠政策，包括稅收減免、稅收抵扣、稅收優(yōu)惠等，以吸引投資者。

2. 土地政策

制定并優(yōu)化土地政策，包括土地出讓、土地使用、土地征收等，以保障投資者的用地需求。

3. 金融支持

建立健全的金融服務(wù)體系，包括貸款、融資、投資等，以支持投資者的資金需求。

4. 人才引進(jìn)與培養(yǎng)

制定并優(yōu)化人才引進(jìn)和培養(yǎng)政策，包括人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、人才激勵(lì)等，以滿足投資者的人才需求。

三、招商引資模式與渠道

1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)

通過(guò)建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，打造招商引資的平臺(tái)和載體，以吸引投資者的關(guān)注和投資。

2. 招商團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)

組建專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)演練，以提高招商團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和服務(wù)水平。

3. 線上線下招商活動(dòng)組織

通過(guò)線上和線下的方式組織各類(lèi)招商活動(dòng)，包括網(wǎng)站、社交媒體、展會(huì)等，以增加投資者的曝光度和參與度。

4. 國(guó)際合作與交流

通過(guò)與國(guó)際組織、國(guó)外政府和企業(yè)等進(jìn)行合作與交流，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的招商經(jīng)驗(yàn)和資源，以促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

 

第二講：2024年產(chǎn)業(yè)園區(qū)的五大發(fā)展趨勢(shì)

——如果你的園區(qū)不按趨勢(shì)走，可能被淘汰

1.  服務(wù)化與專業(yè)化——北京和上海的園區(qū)的空置率達(dá)到27%了 2. 產(chǎn)業(yè)集聚與協(xié)同創(chuàng)新——沒(méi)有特色標(biāo)簽的園區(qū)在未來(lái)可能你會(huì)過(guò)得很難受 3. 園區(qū)資產(chǎn)趨于證券化——進(jìn)一步的打通了產(chǎn)業(yè)園區(qū)投、融、建、管、退 4. 綠色化與可持續(xù)發(fā)展——如何合理的低碳發(fā)展，產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為了必由之路 5. 智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型——2022年，智慧園區(qū)的市場(chǎng)就突破了1500億，到2024年相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，智慧園區(qū)的賽道將突破1700億，每年都保持15%以上的增長(zhǎng) 

第三講：產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃與定位

一、產(chǎn)業(yè)園發(fā)展4.0階段——產(chǎn)業(yè)社區(qū)

1. 產(chǎn)業(yè)融合＆產(chǎn)業(yè)社區(qū)已經(jīng)撲面而來(lái)，產(chǎn)業(yè)和社區(qū)這兩個(gè)詞如何結(jié)合？

2. 城市更新到底怎么把人城產(chǎn)商政融合發(fā)展？

3. 4.0產(chǎn)業(yè)社區(qū)模式最大變化在哪？

二、“工業(yè)上樓”——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新風(fēng)口（案例分析）

1. 深圳在未來(lái)的5年總計(jì)會(huì)開(kāi)發(fā)1億平方工業(yè)上樓項(xiàng)目，

2. 租金35元，等同于把現(xiàn)在福田區(qū)和南山區(qū)的寫(xiě)字樓打2折

3. 深圳開(kāi)始把當(dāng)年10年前趕出去的工業(yè)，現(xiàn)在要花5年把它搞回來(lái)。

案例：“工業(yè)上樓”——新加坡模式三大成功因素

1）良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)     2）市場(chǎng)化的原則     3）政府政策支持

——精細(xì)定價(jià)，獎(jiǎng)懲并舉

三、“工業(yè)上樓”一路狂飆

1.0將容易上樓的工業(yè)一些把它搬到樓上去

2.0將一些研發(fā)和創(chuàng)新型的產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的環(huán)節(jié)優(yōu)先上樓來(lái)生產(chǎn)

3.0把重型的車(chē)間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)和配套服務(wù)融入到一棟樓里完成，

——上下游、產(chǎn)業(yè)上下游之間的有機(jī)的結(jié)合。

案例：深圳的全至科技創(chuàng)新園，這個(gè)園區(qū)在3公頃的用地之上，建設(shè)了16萬(wàn)方的產(chǎn)業(yè)空間，通過(guò)高層來(lái)做研發(fā)，低層來(lái)做生產(chǎn)制造。這種空間的穿插和劃分，成功的引入了中小微型的科技企業(yè)160多家。

案例小結(jié)：1樓層高7米以上，每平方承重1000公斤，2樓、3樓所有的層高設(shè)計(jì)到4到5米，重型的車(chē)間、輕型的生產(chǎn)、研發(fā)檢測(cè)和配套服務(wù)融入到一棟樓里面，空間靈活，也可以辦公，也可以生產(chǎn)，加速了先進(jìn)生產(chǎn)和科技創(chuàng)新的高度融合。

小組討論：在國(guó)內(nèi)，其實(shí)最有必要做工業(yè)上樓的城市有哪些？所以未來(lái)工業(yè)上樓，又會(huì)有更多的不同的業(yè)態(tài)和更多不同的延展方式，會(huì)怎么樣出現(xiàn)呢？

 

第四講：產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與管理

一、高質(zhì)量發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)需要高配的展廳

互動(dòng)：怎么樣把展廳從一個(gè)非常花錢(qián)的事情變成一個(gè)賺錢(qián)的事情？

1. 靠企業(yè)服務(wù)賺錢(qián)

案例：生日會(huì)，下午茶。

2. 靠展廳出租賺錢(qián)

案例：通過(guò)線上小程序按小時(shí)收費(fèi)

3. 超級(jí)展廳不僅賺錢(qián)還提效

案例：假設(shè)租1萬(wàn)方，每一年可以使用展廳10次或者20次

二、園區(qū)管理升級(jí)的三個(gè)方面——打造園區(qū)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

1. 樹(shù)立正確的立場(chǎng)和價(jià)值觀來(lái)打造更融洽的政企關(guān)系

2. 優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)方式及管理：從2.0的房東的空間思維運(yùn)營(yíng)邏輯，往3.0的股東和產(chǎn)業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)邏輯的升級(jí)

3. 深厚的產(chǎn)業(yè)功底及領(lǐng)先的數(shù)字工具，才能打造更有孵化力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)

 

第五講：園區(qū)招商引資

一、園區(qū)招商常見(jiàn)問(wèn)題

1. 一通神秘電話暴露園區(qū)招商兩大問(wèn)題。

1）內(nèi)部管理沒(méi)有做到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化

2）沒(méi)有做到以客戶為中心及個(gè)性化的服務(wù)

2. 接聽(tīng)招商咨詢電話，務(wù)必回答好三個(gè)問(wèn)題（招商三大利器）

1）我進(jìn)你的園區(qū)，你對(duì)我的企業(yè)有什么樣的補(bǔ)貼？有什么樣的好處？

2）我的員工來(lái)到了這個(gè)地方怎么樣安居樂(lè)業(yè)？

3）我未來(lái)來(lái)到你的園區(qū)，你能不能幫我用產(chǎn)業(yè)鏈的方式做生意？

二、園區(qū)招商先做好調(diào)研（6種方式）

導(dǎo)入：園區(qū)在開(kāi)展招商之前為什么要做招商調(diào)研？尋找用什么樣的方式把你培育的果園做好

互動(dòng)：為什么很多園區(qū)不重視調(diào)研呢？嫌麻煩、有心無(wú)力、管理層沒(méi)有決策權(quán)

1. 實(shí)地走訪     2. 座談?dòng)懻?nbsp;    3. 交談問(wèn)卷調(diào)研 

4. 查二手資料   5. 專家的訪談   6. 臥底調(diào)研

三、學(xué)會(huì)制定自己的六脈神劍（產(chǎn)業(yè)園招商的六大要點(diǎn)）

1. 道--找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)賽道

2. 謀--做好經(jīng)營(yíng)謀劃

3. 斷--放棄短期利益

4. 人--選人用人留人

5. 陣--優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)

6. 信--良性獎(jiǎng)懲機(jī)制

四、園區(qū)招商的數(shù)字化應(yīng)用

案例：國(guó)內(nèi)一流園區(qū)是怎么招商的？

1. 區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略   2. 燈塔效應(yīng)   3. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)   4. 政策扶持 

5. 產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)   6. 創(chuàng)新性運(yùn)營(yíng)模式   7. 公共服務(wù)平臺(tái)   8. 園區(qū)硬件設(shè)施

小組討論：假設(shè)你正在洽談一家做科研型或者做車(chē)聯(lián)網(wǎng)的公司，如何用數(shù)字招商的技巧讓它成功入駐呢？

五、園區(qū)招商的IP打造

互動(dòng)：P這么火產(chǎn)業(yè)園區(qū)應(yīng)該怎么搞？

1. 打造人物IP

案例：格力的董明珠

2. 打造產(chǎn)業(yè)IP

案例：上海張江高科，陸家嘴

3. 打造形象IP

案例：佛山“您好-智谷產(chǎn)業(yè)園區(qū)”

4. 打造文化IP

案例：西安的大唐不夜城

5. 打造活動(dòng)IP

案例：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

六、園區(qū)招商的心法——用相親心法來(lái)俘獲企業(yè)

1. 技巧只是表面功夫，內(nèi)在比技巧更重要

2. 體貼入微才是核心吸引力

3. 生態(tài)服務(wù)中間的四大要素：基礎(chǔ)服務(wù)、政策賦能、企業(yè)服務(wù)、個(gè)人服務(wù)

七、園區(qū)招商的三大策略

——起一手爛牌的情況下，怎么把自己的招商牌打好？ 

1. 做好數(shù)字展廳——完整地用數(shù)字孿生的方式描述未來(lái)5年的產(chǎn)業(yè)服務(wù)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)及周邊狀態(tài)+動(dòng)態(tài)圖視頻

2. 做好數(shù)智招商——讓你的每一個(gè)招商人員都具備數(shù)字化的工具去招商

3. 做好生態(tài)運(yùn)營(yíng)——幫助入園企業(yè)省錢(qián)、省心、省時(shí)間

成功案例分析與實(shí)地考察：

1. 中國(guó)最大的產(chǎn)業(yè)黑馬城市是誰(shuí)？合肥到底牛在哪？

1）精準(zhǔn)聚焦--科學(xué)確定產(chǎn)業(yè)投融資項(xiàng)目：“芯屏汽合、集終生智”為代表

2）國(guó)資引領(lǐng)--創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)投融資模式 “千億豪賭”

3）優(yōu)化服務(wù)--打造優(yōu)良產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化平臺(tái)

——不是風(fēng)投是產(chǎn)投，不是賭博是拼搏

2. 深圳灣科技

1）懂產(chǎn)業(yè)、會(huì)運(yùn)營(yíng)，善服務(wù)

2）碗里→鍋里→地里，自己的7個(gè)園區(qū)→寶安新橋東→成都白鷺灣

3）工具+方法論，輕資產(chǎn)輸出

 

第六講：資本并購(gòu)招商

一、當(dāng)前產(chǎn)業(yè)投資的現(xiàn)狀

1. 行情越來(lái)越難 

1）市場(chǎng)資金不足。市場(chǎng)信心疲軟

2）投資意向不強(qiáng)。投資標(biāo)的難找、投資風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)低

3）投資輪次前移。投資金額縮水環(huán)比下降了40% 、“募投管退”沒(méi)閉環(huán)

2. 城投平臺(tái)手里有錢(qián)都投不出去

二、資本并購(gòu)招商新模式

1. 園區(qū)招商的創(chuàng)新：0租金

2. 政府招商引資的創(chuàng)新：稅收投資法 

3. 園區(qū)企業(yè)賦能的創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)鏈并購(gòu)上市

——一個(gè)園區(qū)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群、 一批上市公司，這類(lèi)園區(qū)就叫資本工園

三、資本并購(gòu)招商三大法寶

1. 業(yè)務(wù)并購(gòu)法——形成合力

2. 股權(quán)并購(gòu)法——有利于抱團(tuán)做大

3. 稅收投資法——只要讓出一些企業(yè)股權(quán)給資金方案

案例分析：怎樣將一個(gè)營(yíng)業(yè)額5千萬(wàn)的企業(yè)在半年內(nèi)做到5個(gè)億？怎樣將一個(gè)營(yíng)業(yè)額2億的企業(yè)在一年內(nèi)做到8個(gè)億？

——免租又免稅，讓人心陶醉；聯(lián)合奔上市，滿懷鴻鵠志

課堂練習(xí)：見(jiàn)練習(xí)卷

討論：

 

第七講：園區(qū)招商談判技巧與策略

一、招商談判準(zhǔn)備

二、招商談判的四大誤區(qū)

三、招商談判的七個(gè)錦囊

談判小測(cè)試&案例練習(xí)

 

第八講：產(chǎn)業(yè)投資策略與決策

一、投資環(huán)境分析

1. 了解投資環(huán)境

2. 確定投資方向

3. 制定投資策略

二、投資項(xiàng)目評(píng)估

1. 項(xiàng)目可行性分析

2. 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

3. 項(xiàng)目收益預(yù)測(cè)

三、投資決策流程

1. 確定投資決策目標(biāo)

2. 制定投資決策計(jì)劃

3. 實(shí)施投資決策

 

第九講：投資風(fēng)險(xiǎn)管理

一、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估

1. 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

2. 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3. 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

二、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)與控制

1. 風(fēng)險(xiǎn)控制

2. 投資組合管理

 

第十講：系統(tǒng)搭建與產(chǎn)業(yè)投資的結(jié)合

一、系統(tǒng)搭建對(duì)產(chǎn)業(yè)投資的支持作用

1. 提高投資決策效率

2. 強(qiáng)化投資風(fēng)險(xiǎn)管理

3. 提高投資效益

二、產(chǎn)業(yè)投資對(duì)系統(tǒng)搭建的需求引導(dǎo)

1. 推動(dòng)系統(tǒng)升級(jí)與創(chuàng)新

2. 優(yōu)化資源配置

3. 改善業(yè)務(wù)流程

課堂練習(xí)：見(jiàn)練習(xí)卷

案例分析：