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培訓時間地點：深圳

三月 五月 七月 九月 十一月

7-8               周五、六 23-24                     周五、六   11-12                    周五、六   12-13                   周五、六 21-22周                   五、六

課程對象：總經理、副總，招投標部門、財務部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關人員

培訓費用：4500元/人（培訓費用、資料費、茶歇、結業證書、稅費等）一年內可免費復訓

【課程背景】

2023年是著力優化營商環境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年，發改委發布2023年實施《國家發展改革委等部門關于完善招標投標交易擔保制度進一步降低招標投標交易成本的通知》，那么如何合規化開展投標工作，如何把握新機遇、迎接新挑戰？投標文件編制水平如何提升，獲得更高分？如何避免評標被誤判為串標、圍標、廢標的風險?國家招投標采購制度逐漸完善，如何通過法律武器維護自身合法權益？正確有效的提出和面對異議、質疑和投訴。作為投標人須掌握國家招標投標相關政策法規，構建企業綜合投標管理體系，提升企業競爭力，加強相關從業人員招投標實務操作能力及風險防范水平。

投標技巧培訓

【課程目標及收益】

課程目標 課程收益（方法&工具）

學習：新形勢下政企采購招投標最新的變化 掌握：投標的行業發展重點和風險管控點

學習：投標中如何處理客戶的關系 掌握：客戶關系的價值模式

學習：新形勢下采購投標全流程 掌握：投標“降龍十八掌”的流程管控

學習：投標中的戰略和戰術 掌握：評標常規的十大方法&中標“七步必殺術”

學習：高效的招投標合同風險管控體系 掌握：采購投標合同常見識別和防范方法

 

【培訓呈現方式】

解讀當下熱點案例 頭腦風暴式的研討 復盤和剖析經典案例 角色互換尋求管理破局

觀摩和學習標桿企業視頻案例 互助游戲倡導快樂培訓方法 實戰工具包產生管理價值 團隊共創制定解決方案

培訓中落實“321”行動方案計劃

“3”指通過培訓完成至少3個實戰技能學習；“2”指至少完全掌握2個實戰技能；“1”指至少1個實戰技能立即在企業采購管理產生價值

投標技巧培訓

【課程大綱】

模塊一： 新時代下招投標行業的重大變革

〖案例解讀〗從某央企年度審計報告來看招投標的重大影響和變化

1. 解讀2023年《國家發展改革委等部門關于完善招標投標交易擔保制度進一步降低招標投標交易成本的通知》等招投標的法規

2.解讀《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》重大變化方面

3.解讀《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》來看招投標改革和發展趨勢

4.新格局下招投標的改革方向和發展趨勢

〖案例討論〗新的法律法規對于投標人有哪些的影響？如何規避風險？

【頭腦風暴】

新形勢下法律法規的變化對于招投標影響的環節分析及對策（分組討論）

【案例分享】

新的法律法規頒布而引發的法律問題

【經驗分享】

采購招投行業難點和痛點及對策方案

 模塊二： 破冰之旅--投標中如何處理客戶的關系

〖案例解讀〗某通訊行業投標前期如何做客戶關系管理

1.什么是客戶管理關系（CRM）

2.新形勢下解碼客戶關系圖

3.如何打開客戶關系的四把金鑰匙

4.客戶關系的四種價值和失效模式

5.后疫情時代下投標中處理客戶關系的五大手法

〖案例討論〗投標前期如何了解客戶的需求，討論我們如何更加準確的理解招標方案？

【頭腦風暴】

分組討論我們在投標中是如何維持客戶關系的

【案例分享】

分享某世界500強通信企業維護客戶關系的“葵花寶典”

【實戰工具】

客戶關系的價值模式

模塊三：新形勢下成功的投標全流程

〖案例解讀〗造成廢標的十八種原因,解讀某投標人的錯誤的投標行為。

1.依法招標采購和非招標采購方式的分類和區別

2.公開招標&邀請招標的兩種依法招標的管控重點

3.競爭談判&詢價&單一來源&競爭磋商四種非招標采購方式的管控重點

4.公開招標&邀請招標中投標“降龍十八掌”的流程管控

5.成功投標書的二十個關鍵步驟

〖案例討論〗依法招標和非依法招標投標中，如何確保合規化的投標流程？

【課題演練】

解讀廢標的三十六種現象

【案例分享】

某建筑公司如何識別一起公開招標的集體串標的行為？

【經驗分享】

什么樣的投標書才能收到評標人的青睞

模塊四：一投即中的戰略和戰術

〖案例解讀〗制定個小目標，比如中個一億的標——投標報價策略案例分析

1.投標競爭信息分析策略：導向型&戰略型

2.組建競爭信息策略運用和戰略系統

3.評標常規的十大方法

4.投標的控制價格的“六脈神劍”

5.電子招投標方法四種策略

6.投標布局實戰中的“智與謀”--練就中標“七步必殺術”

〖案例討論〗投標中常見的控標手段，如何規避？

【課題演練】

小組PK，如何看待“最低價評標法”

【案例分享】

分析三大運營商常見的投標戰術

【實戰工具】

SWOT在投標方案制定的運用

投標技巧培訓

授課講師介紹：

南老師：采購與供應鏈管理

采購招投標管理專家

供應鏈系統實戰專家

供應商開發和績效管理

采購風險與成本控制管理

IFPSM注冊采購能力資格認證

采購與供應鏈管理資格認證注冊采購師

西北紡織工業學院機電一體化專業畢業

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老師優勢

曾在世界500強、國企、民企從事采購供應鏈管理/招投標工作26年，并在5家國內外大型上市集團公司有著采購與供應鏈管理的實戰工作經驗，成功在新能源汽車聯盟、液壓設備（汽車尾板龍頭企業）、德豪潤達、理士國際、珠海XX電器推行采購招標，供應商管理和績效評估，供應鏈搭建和風險評估的實戰模式，尤其在新能源汽車產業創新聯盟全方位實施供應鏈集成化管理模式和海陸空供應鏈體系革新推進工作，有效幫助企業完成采購和供應鏈管理能力轉型和提升。同時在中國三大電信運營商、中海油、中車、南方電網、神華、中廣核、中煤、中通等大型央企有效提升招投標效率，提高了采購人員能力，高效且合規化提升采購最大價值！

采購招標管理：組織和策劃理士國際的集團采購中心職能提升，培訓和推行采購招標的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應的風險，優化采購與供應的關系，有效的整合供應商資源，確保企業采購的綜合成本最優。

供應商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應商績效評估方案，制定一套符合企業和供應商實現雙贏和穩定同步發展的績效管理模式，優化整體供應資源配置，有效降低供應風險和管理費用，實現供應鏈高效快捷的運作模式。

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服務客戶：

石油化工&新材料行業：中海油集團、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工、雄馳電子、順東集團、圖蘭科技、荷韻特種材料等。

電信及通訊行業：中國電子科技集團、北京電信、武漢移動、西安聯通、通號通訊信息集團、中國聯通廊坊分公司、中國電信深圳分公司、大興安嶺移動公司、大慶移動公司、長飛光纖光纜、深信服通訊、烽火通信、中孚信息股份集團、深宇集團、億美實業等。

快消品行業（飲品&服裝&手機配件等）：嘉士伯啤酒集團、海瀾之家、歌爾聲學股份集團、安克創新、浪奇實業、白象食品集團、米多奇食品、好萬年集團等。

機車及重工行業：中車四方、株洲中車、杰瑞集團、山推集團、徐工液壓件集團、文船重工、中科重工、豐山集團、住友富士電梯、牛力士軸承等。

醫療制藥：國藥控股、武漢健民藥業、安生醫藥、健帆生物、云南植物藥業、諾唯贊生物科技、艾迪康醫學、利爾化學、遠大生命科學與技術、洛曼勞仕醫療用品等。

電力配套行業：國網鎮江供電公司、長園電力、積成電子、杭州萬馬、科普電源、智洋電氣、利虹電子、辰譽電力集團、運峰電力、裕豐電器等。

能源行業：神華集團、中廣核集團、廣東電網、中煤集團、吉林熱電廠、電力通信網絡、攀鋼集團有限公司、佛山水業集團、大華興環保科技、理士國際等。

新能源及配套行業：東風本田、中通客車、福田奧鈴輕卡、長城曼德、福達汽車、中車時代電動汽車、廣州第三公共汽車公司、耐克森輪胎、中興智能汽車、江蘇悅達專用車、環宇汽車，凱卓立液壓設備等。

家具文具&禮品包裝：肇慶斯塔文化用品、深圳市信來譽包裝、深圳天誠家具集團、羅浮宮家具集團、柚尊家居制造、華新彩印等。

家電行業（炊具行業）：合肥美的冰箱、美芝（美的下屬公司）、德豪潤達、威力集團、雙喜電器、廣東欣駿電器集團、大雅五金、宏澤電器等。

其他傳統制造行業（家電&顯示照明&畜牧業&加工行業等）：、利亞德光電、雷士照明集團、鴻利智匯、同方威視、光峰科技股、大牧人機械、鴻愛斯通信、偉經五金、飛躍機電、東莞華茂、志高空調集團、凱邦科技、環球特種玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凱豐實業集團、標準微型摩打集團、捷成PVC、愛普科斯、佛塑集團、國星光電集團、邁特科技電子集團、廣宇鋁業集團、廣亞鋁業集團、華昌鋁廠、新東方電子、瑪緹陶瓷企業、格林燈飾、宏日科技、康之友電器、航天華濤等                  

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