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學習費用：3200元/人
學習地點：北 京
開課時間：2025-12-26
學習方式：1天
銷售培訓(xùn)班-銷售團隊建設(shè)培訓(xùn)班課程 【培訓(xùn)費用】 3200元/一天（含指定PDF版本教材、贈送午餐及茶點） 【授課方式】 內(nèi)容講述、案例分析、游戲互動、討論點評、情景演練 【培訓(xùn)對象】 銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員 認證費用： 中級證書1000元/人;高級證書1200元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納) 備 注: 1.高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓(xùn)和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交。 2.凡希望參加認證考試之學員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認證中心HKTCC國際職業(yè)資格認證中心《國際注冊中（高）級營銷管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。 3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學員； 【贈送課外資料】 1. 課程學員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節(jié)選》等；(電子檔) 2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記(電子檔)； 3. 部分知名企業(yè)管理手冊、員工手冊；(電子檔) 鮑老師作為擁有知名企業(yè)任職背景的職業(yè)講師，他將自身的學術(shù)背景和豐富的工作經(jīng)驗融入培訓(xùn)實踐中，使技能培訓(xùn)效果得到增強，從而超越了單純技能培訓(xùn)的局限性。以學員為中心、注重激發(fā)學員的互動與提問， 通過生動形象的案例， 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。 咨詢式授課 — 根據(jù)不同學員的崗位需求， 有針對性地解答學員的提問 啟發(fā)式教學 — 充分調(diào)動學員的積極性，通過調(diào)動學員的參與提高學習的效率； 案例式教學 — 講解式（印證式）案例和討論式（探究式）案例研究； 互動式參與 — 融知識于學員體驗中，行為再復(fù)制及知識應(yīng)用度高； 寓教于樂式 — 通過學員共同參與的游戲活動， 發(fā)現(xiàn)自己的不足， 提高自身的能力 理性實踐式 — 通過對學員分析判斷能力的訓(xùn)練，使大家掌握的不僅是具體方法更是一種技能； 情境教學式 — 角色互換、情境模擬、團隊游戲式的知識傳遞、“誤區(qū)診斷”，使學員對教學內(nèi)容有更深刻的認識，在娛樂之后有更多感悟。 對于企業(yè)內(nèi)部管理的改善就如同醫(yī)生對病人在進行治療，須先全面檢查再對癥下藥；而每個病人的基本狀況千差萬別，甚至每個病人的抗藥性也有所不同，因此沒有針對性的治療方案將會為患者帶來更多的痛苦；一個真正高明的醫(yī)生不僅能治表，更應(yīng)是除根；對醫(yī)生真正的考驗不僅僅在于治，更在于診！ 許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能實現(xiàn)對企業(yè)或員工有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點及每一位員工所面臨的問題千差萬別， 世上沒有兩把完全相同的鑰匙，更沒有兩個完全相同的人，因此看似在其他企業(yè)行之有效的管理方法能否一定可以為我所用？ 請將還是激將？用人不疑，疑人不用還是用人要疑，疑人也要用？是人情化管理還是制度化管理？管理上的哲學似乎很難界定出一個很明確的是非標準， 以明確的制度即以“法”治理公司是所有公司所追求的目標， 但如果公司正處于艱難的生存期，是生存重要還是原則重要？是利益重要還是制度重要？我們現(xiàn)實中的工作應(yīng)該怎樣去開展呢？法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何根據(jù)市場競爭的需求，建立起一套相應(yīng)的隊伍與機制，在企業(yè)發(fā)展的不同階段如何選人，用人，育人，留人；平衡好“英雄”與集體之間的關(guān)系； 1. 面對競爭，我們的企業(yè)正處于何種發(fā)展階段---開拓型的人才與服務(wù)型的人才如何選擇？ 2. 管理層如何為企業(yè)設(shè)計正確的營銷模式---項目銷售人員與渠道銷售人員的特點與差異？ 3. 能力出眾，個性鮮明 --- 對于有能力的員工應(yīng)該如何管理？ 4. 打江山易，守江山難 --- 打江山的老臣居功自傲，守江山的重任應(yīng)該由誰來完成？ 5. 內(nèi)部提拔，對外招聘 --- 兩種思維，各有利弊，如何突破瓶頸，怎樣降低風險？ 6. 尺有所長，寸有所短 --- 員工的能力特點各有不同，如何做到因人而異，各舒所長？ 7. 教會徒弟，餓死師傅 --- 老員工雖有能力，但無法提高整體的業(yè)績， 他們的思想如何轉(zhuǎn)變？ 8. 滿足現(xiàn)狀，小富即安 --- 客戶與業(yè)績在手，對于部分沒有上進心的員工應(yīng)該如何激勵？ 9. 忠于企業(yè)，忠于崗位 ---“忠誠度”的教育效果如何？新的的時代下如何對年輕的員工進行有效的思想教育？ 10. 待遇年年漲，抱怨不見少 --- 銷售隊伍的積極性很難長時間保持，待遇是唯一的激勵方式嗎？ 高績效團隊的建設(shè)與管理 一、銷售主管的角色認知： 1. 銷售主管是業(yè)務(wù)人員的好領(lǐng)導(dǎo)； 群眾心中的優(yōu)秀干部是怎樣的？ 職位越高對制定的破壞越大，如何做到以身作則； 情商與智商-做好領(lǐng)導(dǎo)工作更多是依靠情商還是智商； 為何有人走茶涼，是先做人還是先做官？ ★ 案例：通用電氣優(yōu)秀管理干部的“四度空間” 2. 銷售主管是公司高層的好下屬 下屬（中層管理干部）的第一職責 為何不要找借口 為何需要全力執(zhí)行 為何需要換位思考 為何需要靈活務(wù)實 ★ 案例：蘋果公司中的管理 3. 銷售主管是其他部門管理人員的同事 并不是每一位管理者的想法都是相同的 你的工作必定須要其他部門的配合 4. 銷售主管是全體員工中的一員 你是否考慮過像經(jīng)營你的產(chǎn)品一樣去“經(jīng)營”你的職業(yè) ★ 案例分析：飛利浦公司事業(yè)部新主管改革計劃分析 二、銷售人員的選，育，用，留： 1. 如何選人： a. 積極的態(tài)度 ★ 思考題：為何我們周圍的銷售精英似乎總是一些“外行”？ b. 團隊的合作精神 ★ 案例分析：松下電器公司“奇怪”的錄用標準 c. 執(zhí)行力 ★ 案例分析：蘋果公司的戰(zhàn)略調(diào)整 通用電氣公司的新業(yè)務(wù)調(diào)整 2. 如何育人： ★ 思考題：銷售人員小張的苦惱 a. 關(guān)心員工 加深了解，更好使用 感受支持，感受團隊 及時發(fā)現(xiàn)，避免彎路 傳授經(jīng)驗，樹立榜樣！ ★ 案例分析：微軟公司在中國市場的業(yè)務(wù)調(diào)整計劃 b. 培養(yǎng)員工的七個習慣 ? 積極主動 ? 以終為始 ? 要事第一 ? 共贏的心態(tài) ? 發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，發(fā)揮優(yōu)勢 ? 興趣廣泛，平衡發(fā)展 ? 居安思危 ★ 案例分析：通用電氣公司在亞運會中的得與失 c. 員工的溝通交流能力 如何提高聽說讀寫的技巧 ★ 視頻學習：她的演講有何不足 ★ 互動游戲：你擅長問問題嗎？ 3. 如何用人： ★ 思考題：開拓型的人才是否能勝任服務(wù)性質(zhì)的工作？ a. 員工的管理 ? 員工的4種類型: 有德有才，無德無才；有德無才，有才無德 ? 不同特點的員工：內(nèi)向與外向；打江山與守江山；技術(shù)型與關(guān)系型； ? 不同發(fā)展階段的企業(yè)：初期，成長期，成熟期，穩(wěn)定期 ? 不同崗位的要求：開拓與服務(wù)，外勤與內(nèi)勤，項目銷售與渠道銷售 ★ 討論題：TCL公司的用人之道 B. 員工的授權(quán)： 為何要授權(quán) ---提高效率, 責任到人 授權(quán)的基礎(chǔ) ---能力 + 信任 + 制度 如何授權(quán) ---由易到難; 由少到多; 由內(nèi)到外 ★ 思考題：信任是如何產(chǎn)生的？
c. 員工的激勵: ? 激勵的誤區(qū) ? 激勵的原理 ? 激勵的內(nèi)容 ? 激勵的原則 ★ 討論題： 阿里巴巴公司對制度的堅持？ D. 如何留人： ? 用待遇留人： ? 用職位留人： ? 用機會留人： ? 用福利留人： ? 用期權(quán)留人： ? 用制度留人： ? 用陷阱留人： ? 用情感留人： ★ 討論題： 企業(yè)如何才能留住員工？ 團隊建設(shè)總結(jié)： ? 迷失現(xiàn)象：多數(shù)不一定是對的 ? 偏移現(xiàn)象：避免群眾表態(tài)，避免走極端 ? 共振現(xiàn)象：拉幫結(jié)派，近親繁殖 ? 妥協(xié)性：避免多頭馬車； 眾口稱贊≠團隊管理 實戰(zhàn)營銷管理專家 -- 鮑英凱老師 北京大學經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士； 營銷學、客戶分析學、談判技巧專家，資深營銷管理培訓(xùn)師。 一位通過自身的不斷努力，從基層員工逐漸成長為跨國公司高層管理人員的成功職業(yè)經(jīng)理人，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實際工作經(jīng)驗，如銷售管理，市場管理，渠道管理，產(chǎn)品管理，人員管理等；同時，在企業(yè)由小長大，由若變強的轉(zhuǎn)變過程中如何抓住機遇，調(diào)配資源，充分發(fā)揮與展示自身的優(yōu)勢，而自身也經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場總監(jiān)的成長歷練；多年在營銷市場一線工作的實踐經(jīng)驗使鮑老師具有犀利與獨到的眼光---分析與判斷市場，開發(fā)與維護客戶，培養(yǎng)與管理營銷團隊；通過講述自身在不同知名企業(yè)中的不同成長經(jīng)歷，例如某些最初銷售規(guī)模只有1-2千萬，處于剛剛起步階段的企業(yè)，如何整合資源把握機遇，并最終成長為20-30億的行業(yè)領(lǐng)先者的案例，引導(dǎo)學員分析與思考其中的經(jīng)驗與教訓(xùn)，啟發(fā)與幫助受訓(xùn)人員如何通過他山之石，“悟”出自身經(jīng)營與管理之“道”。 自2004年進入職業(yè)培訓(xùn)以來，鮑老師主講過700多場營銷管理及人員管理等相關(guān)培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學員近20，000人，其中既有希望自身能夠穩(wěn)步發(fā)展的國內(nèi)民營企業(yè)，也有計劃迅速在國內(nèi)市場尋求發(fā)展的外資企業(yè)；既有在發(fā)展中遇到瓶頸的中小企業(yè)，也有在競爭中缺乏創(chuàng)新的大型企業(yè)；鮑老師結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)歷，采用合理的理論與實踐的有效結(jié)合，讓受訓(xùn)人員通常能夠感受到茅塞頓開，貼近實際，因而培訓(xùn)效果深受學員的好評。 【 其 他 主 講 課 程 】 《創(chuàng)新營銷與銷售團隊管理》 《銷售渠道運營與大客戶開發(fā)》 《工業(yè)制品的銷售與隊伍建設(shè)》 《營銷策略與經(jīng)銷商管理》 《中層營銷管理人員的管理技能》 《雙贏談判技巧》 《渠道建設(shè)與大客戶管理》 《從專業(yè)人才走向管理高手》 【曾培訓(xùn)或咨詢過的企業(yè)有】 西門子電氣公司、ABB集團、德國博世，松下電氣，科勒衛(wèi)浴、東風汽車，三一重工，三菱電梯、法國海格電氣、艾默生電氣公司，中興通訊，邁瑞醫(yī)療器械，比亞迪，青島中化實業(yè)、奧林巴斯、聯(lián)邦快遞、匯豐銀行、長城集團、萬豐奧特控股集團、西安德寶、江蘇華通、天津市達恩機電等。 北京市城鄉(xiāng)貿(mào)易集團、 華普超市、 中國郵政郵購局、十省市郵局、 中國電信、北京啟明星晨三和國際集團有限公司、鵬達房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、柯尼卡美能達商用科技制造（香港）有限公司、中信物業(yè)、信統(tǒng)光電科技（深圳）有限公司、深圳天華會計師事務(wù)所有限公司、深圳康冠電腦技術(shù)KTC有限公司、深圳市朗寧通信技術(shù)服務(wù)有限公司、深圳航嘉電源技術(shù)有限公司、TCL、廣州海歐衛(wèi)浴用品股份有限公司、江鈴汽車、中國網(wǎng)通、友邦保險、中電集團、海南馬自達、廣州壹時代、深圳恒波通訊。金碟軟件（中國）有限公司等
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