銷售培訓(xùn)課程-新產(chǎn)品上市策劃推廣方案培訓(xùn)班 【培訓(xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會(huì)費(fèi)，講義，證書） 【課程收益】
“新產(chǎn)品上市營(yíng)銷是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)，也是實(shí)踐的藝術(shù)”！本課程從分析一系列新產(chǎn)品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對(duì)面”分享新產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)分析、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經(jīng)驗(yàn)精髓。相信通過此次培訓(xùn)，您既可能掌握如何解決新產(chǎn)品上市營(yíng)銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤(rùn)倍增的實(shí)戰(zhàn)技巧。 【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員等人員 【課程大綱】 1. 概述: 新產(chǎn)品界定
• 為什么很多產(chǎn)品一上市就夭折
• 新產(chǎn)品界定
• 新產(chǎn)品給企業(yè)帶來了什么
• 全球新產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng)的趨勢(shì) 2. 成功上市的關(guān)鍵
• 什么是造就了成功者
• 能夠帶給消費(fèi)者好處的卓越產(chǎn)品
• 以市場(chǎng)為導(dǎo)向開發(fā)新產(chǎn)品
• 新產(chǎn)品市場(chǎng)前充足的準(zhǔn)備
• 開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性
• 最高層領(lǐng)導(dǎo)的支持
• 資源的充足以及配置到位
• 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因 3. 市場(chǎng)細(xì)分與新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位（STP）
• 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品差異化分析
• 市場(chǎng)細(xì)分
• 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位 4. 產(chǎn)品的上市計(jì)劃
• 新產(chǎn)品上市管理流程圖
• 營(yíng)銷組合方案（4P）
• 行動(dòng)計(jì)劃 5. 實(shí)戰(zhàn)案例Step by Step 張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。
◆ 張先生主講課程包括：
n 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
n 《成功的銷售技巧》（3天）
n 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
n 《電話銷售技巧》
n 《達(dá)成雙贏的銷售談判》
n 《談判的六種力量》
n 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
n 《新任經(jīng)理的管理技巧》
n 《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
n 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
n 《品牌維護(hù)與管理》
n 《卓越品牌管理》（2天）
n 《銷售溝通技巧》（1天）
n 《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
n 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
n 《品牌維護(hù)和管理》（2天）
n 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
n 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
n 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
n 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
n 《如何定價(jià)》（2天）
n 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
n 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）
◆ 張先生服務(wù)過的部分客戶：
n 拜耳作物科學(xué)（中國）有限公司
n 埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
n 倍耐力輪胎有限公司
n 博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國）有限公司
n 搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
n 常州百貨大樓股份有限公司
n 常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
n 道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國）有限公司
n 德立達(dá)亞迪技術(shù)開發(fā)（上海）有限公司
n 迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
n 弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
n 弓箭國際實(shí)業(yè)公司
n 亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
n 家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司
n 康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
n 聯(lián)合汽車電子有限公司
n 林德（中國）叉車有限公司
n 米其林投資（中國）有限公司
n 南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
n 寧波庫貼汽車塑料有限公司
n 歐尚（中國）投資有限公司
n 奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
n 泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
n 山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
n 上海德邦物流有限公司
n 上海曼倫商貿(mào)有限公司
n 上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
n 上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
n 上海郵通科技有限公司
n 圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
n 臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
n 泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
n 萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
n 偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉）有限公司
n 武漢太平愛克電線電纜有限責(zé)任公司
n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
n 中國移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
n 中化道達(dá)爾油品有限公司
n 中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
n 上海新傲科技股份有限公司 等等 王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
u 《電話銷售技巧》（1天）
u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）
u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）
u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）
u 《客戶關(guān)系管理》（2天）
u 《成功的銷售技巧》（2天）
u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）
u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
u 《卓有成效的銷售談判》
u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）
u 《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
u 《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
u 《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
u 《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
u 《如何定價(jià)》（2天）
u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
u 《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）等等。
010-86202756
