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國際工程總承包培訓

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國際工程總承包培訓

學習費用：26800/天

學習地點：全國

開課時間：2026-01-24

學習方式：1天

在線報名

國際工程總承包與FIDIC合同條件培訓

課程大綱：

1.國際工程市場概述

1.1 國際工程市場的特征

1.2 國際工程市場的運作

1.3 國際工程市場的要求

2.世行采購指南

2.1 招標文件范本

2.2 投標須知

3. FIDIC合同條件

3.1 FIDIC合同條件簡介

3.2 FIDIC合同條件特點

3.3 FIDIC合同主要內容

國際工程市場營銷與客戶關系管理

課程大綱：

1．國際工程市場行情與分析

①國際工程市場總概

②國際工程區域市場分析

③國際工程行業市場分布分析

④國際工程市場趨勢分析

2．國際工程市場營銷

①國際工程市場營銷的特征

②國際工程市場分析與銷售

③國際工程市場營銷階段及分析模型

④國際工程承包市場及開拓條件

3．中國企業國際工程市場營銷

①中國企業國際工程市場現狀

②國際化市場開拓條件及競爭力分析

③對標國際工程承包巨頭提升競爭力

4．客戶關系管理

①工程業務客戶關系的基礎

②工程業務關鍵客戶關系結構

③建立工程業務客戶關系

④工程業務的決策單元

⑤工程業務客戶關系的成果評價

課程大綱:

1、國際工程與國內工程的區別和聯系及其環境分析

2、國際工程項目管理的主要通行管理模式及其優劣分析

3、國際工程的招投標規則與流程

4、國際工程項目總承包模式EPC的系統介紹

5、 FEIDIC條款與國際工程總承包

6、 FEIDIC條款與國際工程項目管理中的咨詢工程師管理機制

7、總承包企業的內部組織管理架構,工作職能設計,各部門責任劃

分,組織架構與企業執行力、競爭力的關系

8、總承包企業項目工作分解結構WBS及其說明書

9、總承包企業項目網絡圖和項目計劃,七步法完成項目計劃范例

/練習

10、成本估算和預算之間關系和相互影響

11、成本預算的科學制定及其控制的系統方法

12、項目采購的含義及其管理程序

13、如何恰當的選擇工程承包商

14、總承包項目合同管理三部曲

15、總承包項目利害關系人識別

16、總承包項目委托人行為管理

17、總承包項目承包商行為管理

18、總承包項目的風險識別和常見風險分析以及風險應對計劃范

例/練習

19、總承包企業的專業人員素質要求和人力資源規劃工具范例/

練習

20、國際工程總承包項目對項目經理的基本素質和能力要求

21、工程總承包項目變更控制管理:組織、權限、程序

第一天

一、國際工程招投標概念（案例導入）

1. 通過某典型國際工程案例進行討論

2. 初步介紹國際工程招投標的基本流程和細節

3. 初步介紹國際工程招投標的風險控制四大法寶

二、國際工程招投標的背景大分析

1. 國際工程常用采購方式與項目類型分析

2. 國際工程招投標標書文本

3. 業主招標的基本考慮核心點

4. 業主招標過程痛點分析

三、國際工程投標核心戰略四步法

1. 決策體系分解列表

2. 第一判斷因素

3. 第二判斷因素

4. 交叉因素介紹

四、國際工程投標前期策劃與管理

1．人員因素考量與建設

2. 團隊分析組建

3. 基本工作計劃確定

4. 分工責任確定說明

五、投標報價的特殊技巧分析

1．不平衡報價

2. 多方案報價法

3. 突襲法

4. 低價競標法

5. 圍標法

六、商務標書制作方案

1．商務標書制作“小要求”

2. 商務標書提前六步法

3. 商務標書過程準備節奏

七、技術標書制作方案與實踐

1．技術標書分類

2. 核心工藝設備參數確定分析

3. 報價詢價體系建立

4. 運輸物流快速處理

5. 過程風險處理與埋伏

八、商務報價方案制作與實踐

1．基本工作步驟與要求

2. 價格風險分析與對沖

3. 對外匯總價格模式

4. 基本成本測算

第二天

九、價格搜集和體系分析

1. 國內價格市場分析

2. 項目所在地當地價格市場分析

3. 價格取樣快速法

4. 當地價格分析模擬法

十、現場調研和答疑會議安排

1.外出團隊基本組成與目標

2.外出團隊最低任務目標要求與分解

3.外出團隊最高任務目標要求落地

4.當地答疑會議參與和分析

十一、投標前商務資源的儲備

1．設計資源儲備(設計院選擇方式與前期溝通)

2. 設備供貨商判斷與選擇（核心設備選擇與詢價）

3. 部分大宗期貨價格上漲與基本價格鎖定

4. 施工單位選擇與價格鎖定

十二、投標前的公司匯報與評審

1. 公司評審的體系性

2.公司評審的高效性

3.公司外審的核心人員選擇

十三、投標前的項目篩選與價格范圍鎖定

1.投標決策前的領導溝通技巧

2.目標市場的基本價格的組成與分析

3.投標目標價格的設定

十四、投標的報價組成與成本分析

1. 報價組成

2. 商務費用分析與組成

3. 直接費用的構成與選擇

4. 價格與項目實施方案的關系

十五、投標完成后的總結工作

1. 投標失敗后的基本總結

2. 核心信息的整理與備份

3. 流程梳理能力提升

十六、中標后的交底工作

1. 中標后的項目資料移交

2. 項目的商務地圖移交

3. 項目技術方案及風險點移交

教學形式

課堂授課+小組案例研討

課堂上，講師通過講授、案例演練法，讓學員邊學邊用，加深學員

對知識的

理解。極具實操性。

輔助教學形式

1、課前學習：提前3天將與課堂學習相關的資料發給學員自學，便

于學員提前了解課程主題和相關知識點，做好培訓前的準備。

2、在崗實踐：有計劃有標準地指導學員針對“報價策略與技巧相

關知識、技能進行實踐。在上級經理的配合下，經過準備-實踐-反

思-評審四個階段，不僅幫助學員在實際工作中錘煉知識和練習技

能，而且幫助他們不斷提升。

課程受眾初中級經營商務人員

課程時長12小時

1. 課程目標：

課程結束后，學員將能夠：

ü 充分了解國際工程項目投資管理的執行全過程

ü 能夠獨立或是帶領團隊開發大型國際工程投資項目

ü 掌握國際投資項目開發過程中的主要風險點以及常規的操作手段

ü 學習組建和完善項目團隊或部門

ü 了解和掌握投資項目實施策劃的過程的要點

ü 了解和賬務各種手續關系的辦理、周期和成本等問題

ü 外部關系，包括政府、配合單位和第三方的關系梳理

ü 認識和掌握項目的前期顧問咨詢管理

ü 學習和提供國際投資項目的資源管理

ü 應用國際投資項目的融資管理

ü 重點掌握項目的交付與運維管理

ü 認識業主方戰略管理

2. 學員要求及組成：

ü 要求有至少一年的項目工作經驗（為國外工程項目現場的工作經

歷）。

ü 學員人數建議不超過四十人。

ü 建議6-8人一個小組。

3. 課程時間：

ü 建議一天至兩天左右，可以根據現場情況調整

4. 教學方法：

ü 傳統授課、課程互動、小組討論分析。

5. 教室要求

ü 采用魚骨圖形式擺放課桌，提供白板和白紙。

6. 課程大綱：

第一章：國際投資項目的融資管理

Ø 項目基本融資模式

Ø 項目融資模式創新

Ø 項目資金考慮與安排

第二章：國際投資項目開發流程管理

Ø 項目前期工作安排

l 項目執行階段總體工作流程

l EPC項目執行階段主要任務及其關系示意圖

Ø 項目團隊組建與工作計劃書和崗位職責

l 崗位工作說明與安排

Ø 項目開發工作計劃與實施

l 項目初步策劃

l 項目啟動

l 制定項目管理計劃

l 組建項目部

l 制定項目工作計劃

Ø 項目各種資質文件準備

l 土地證書獲取流等相關問題

l 施工證書獲取流程等相關問題

l 環評及手續各種資質、證書獲取流程等相關問題

Ø 對外關系協調與溝通

l 政府關系

l 配合單位關系

l 當地居民、第三方關系

第三章：國際投資項目方案編制過程和風險管控

Ø 方案編制過程

l 實施單位選擇與承包商管理

l 項目的進度管理

l 項目的費用管理與制訂

l 項目的質量管理

l 項目設計管理

l 項目采購管理

l 項目施工管理

l 項目合作伙伴的選擇

Ø 執行過程中的專業管理及風險管理要點

l 風險管控與內容錄入

Ø 執行過程中的其他專業管理

l 其他專業管理

第四章：開發過程中的項目交付與后期管理方案處理

Ø 客戶評價分析（政府關系梳理）

第五章：開發過程中的項目運行與維護管理方案處理

Ø 維護資源管理

Ø 維護階段與成本管理

第六章：答疑互動與結束

Ø 學員提問

Ø 答疑與交流

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